Gayrimenkul danışmanlarının geliri sabit bir maaşa bağlı değildir, tamamen performansa ve yapılan satışlara göre değişir. Gelir, alınan komisyonlar üzerinden hesaplanır.
Komisyon Sistemi Nasıl İşler?
• Satış veya kiralama işlemlerinde gayrimenkul danışmanı belirli bir komisyon alır.
• Türkiye’de satış komisyonu genellikle %4 olup, bu oran alıcı ve satıcı arasında paylaşılabilir.
• Kiralama işlemlerinde ise kira bedelinin %10’u – %12’si danışmana komisyon olarak ödenir.
• Danışmanın kazancı, bağlı olduğu markaya ve anlaşmaya göre değişir (Remax, Coldwell Banker gibi markalarda farklı pay sistemleri olabilir).
Ortalama Aylık Gelir Ne Kadar?
• Yeni başlayan danışmanlar genellikle ilk 3-6 ay sabit gelir elde edemez, çünkü portföy oluşturma süreci zaman alır.
• Başarılı bir danışman ayda 1-2 satış yapabilir.
• Lüks veya yüksek fiyatlı gayrimenkullerle çalışan danışmanlar çok daha yüksek kazançlar elde edebilir.
Örnek Kazanç Hesaplaması:
• 10.000.000 TL değerinde bir konut satışı yapıldığında, toplam komisyon 400.000 TL (%4) olur.
• Eğer danışmanın ofisle pay oranı %50 ise, danışmana 200.000 TL kalır.
• Aylık 2 satış yapan bir danışmanın geliri 400.000 TL’ye kadar çıkabilir.
Başarılı Danışmanlar Ne Kadar Kazanır?
• Ortalama bir danışman aylık 50.000 – 150.000 TL arası gelir elde edebilir.
• Üst segment danışmanlar aylık 300.000 TL ve üzeri kazanabilir.
• Büyük projelerde ve ticari gayrimenkullerle çalışan danışmanlar milyonlarca TL gelir elde edebilir.
Daha Yüksek Gelir İçin Ne Yapılmalı?
• Yüksek fiyatlı portföyler üzerinde çalışmak.
• Doğru pazarlama ve networking stratejileri kullanmak.
• Dijital pazarlamaya yatırım yapmak ve müşteri kitlesini genişletmek.